為藝術家辦展覽是非常昂貴的賭博

(文、圖、輯：鄭松維、宜家、立冬)

每個想當職業畫家的人，畢生最遠大的目標及願望，就是找到適當的畫廊或經紀人，幫忙打理開個展和賣畫的相關事宜，專業而具知名度的畫廊，可以讓藝術家揚名立萬，實踐畫作永留青史的夢想，同時創造豐厚的收入來源。但是，無論創作者是自學成才的素人畫家，或是科班出身，但這條通往藝術殿堂的道路，畢竟是崎嶇不平的，最後的結果幾乎都是讓人失望落寞的。 

   一位經營的主軸是油畫類作品，並傾向抽象或反映當代社會現象的作品畫廊業者無奈地表示，總是不時有一些白目的雕塑家，風景水墨畫家，攝影藝術家，肖像畫家，花卉寵物畫家不分青紅皂白地來提交作品。當把他們拒之門外時，他們似乎感到驚訝和受辱，一臉不悅的表情，令人尷尬。    事實上，畫商本身就是創意代理商，具有濃厚的興趣和審美觀，畫廊在投資之初，都有根深蒂固的創立宗旨，畫廊的經營特色足以影響整個藝術產業走向，以至於改變美術史的發展方向，所以畫商的態度都是自信滿滿的，甚至有些粗魯。

創作者應自問可以為畫廊創造什麼效益？

事實上，畫廊選擇藝術家的主要方式是通過關係，這意味著，要嘛有人向畫商推薦了該畫家的作品，要嘛是畫商自身遇見了該畫家，青睞作品的創作力，然後才能引介到畫廊展覽作品。  創作者切莫問畫廊可以為你做些什麼，而是你可以為畫廊創造什麼效益？ 許多固執的藝術家總是希望畫廊來為他處理所有的展售業務，但是，藝術家能夠提供什麼給畫廊呢？ 創作者的展出將如何增加畫廊的穩定收益？這檔展覽能給畫廊帶來什麼？藝術家如何幫助畫廊拓展市場營銷？甚至藝術家有亮麗資歷可介紹的內容嗎？

    給藝術家辦一個展覽，是一場非常昂貴的賭博。 事實上任何畫商都認為，某些苛刻和自負的創作者根本不值得為他付出。縱然是很有藝術才華的人，有機會進入畫廊展售，這些人全然不是送禮者，而是徹徹底底標準的受惠者。通常在展後結帳時，不要將畫廊的營利視為是畫商從你那裡得到的傭金，而應將每筆買賣視為畫商給你的所得。

給藝術家辦展覽，是非常昂貴的賭博。

資深業者建議，創作者不要一開始就以價格作為主要考量，認為要養成為暢銷畫家的耗費成本騰貴，藝術家經常抱怨畫廊抽成太超過， 的確，藝術家在創作時購買材料、顏料，連同上工的薪資計算，支付了許多金錢，期望著日後有很多的回報。殊不知要經營一家畫廊，所投資的管銷費用是巨大的； 但不要忽視畫廊的代理銷售的潛力，雖然目前所得無法滿足付出的心血，但畫廊給予的是一筆將來無法估算的利益。